Koerich transforma negociação industrial em vantagem competitiva e aposta no segmento moveleiro como motor de crescimento
Da fábrica ao consumidor, Koerich usa escala e relacionamento com a indústria para liderar vendas no varejo catarinense. Condições de negociação incluem entrega e montagem gratuitas, além de parcelamento em até 40 vezes.
O ciclo de recuperação e crescimento do varejo brasileiro abriu espaço para movimentos estratégicos cada vez mais assertivos das grandes redes. Em Santa Catarina, onde o comércio mantém desempenho acima da média nacional, a Lojas Koerich, uma das marcas mais tradicionais do varejo do Sul do país, inicia fevereiro com uma ação de vendas que conecta indústria, escala de compra e experiência do consumidor em uma única equação: móveis com preço negociado diretamente na indústria, entrega ágil e condições de pagamento estendidas.
A campanha é resultado de uma missão comercial realizada em janeiro ao polo moveleiro de Arapongas, no Paraná, onde executivos da companhia negociaram diretamente com 12 indústrias volumes, lançamentos e condições comerciais exclusivas. A estratégia elimina intermediários e permite que os ganhos de negociação sejam repassados ao consumidor final.
“Fomos direto à origem para construir condições que realmente impactam o bolso do cliente. Essa ação é fruto de relacionamento sólido com a indústria, planejamento de compras e escala operacional. Nosso objetivo é entregar móveis com preços únicos, negociados diretamente com os fornecedores, além de rapidez logística e facilidades que influenciam de forma decisiva a jornada de compra do catarinense”, afirma Eduardo Koerich, diretor comercial da rede.
A ofensiva comercial ocorre em um momento particularmente favorável para o setor. Dados da Pesquisa Mensal do Comércio do IBGE indicam que as vendas de móveis e eletrodomésticos acumularam alta de 5,2% no Brasil até novembro de 2025, em comparação ao mesmo período do ano anterior. Santa Catarina manteve desempenho superior, com crescimento de 5,7% no varejo ampliado, consolidando-se entre os mercados mais aquecidos do país.
Nesse ambiente, o Koerich aposta em diferenciais que vão além do preço. A campanha inclui parcelamento em até 40 vezes em itens selecionados, entrega e montagem gratuitas e garantia da menor parcela. A proposta é ampliar o acesso ao consumo em um momento em que o crédito volta a ganhar tração e o consumidor busca equilíbrio entre custo, qualidade e conveniência.
Com 131 lojas em 68 cidades catarinenses, operação de e-commerce estruturada e cerca de 1.800 colaboradores, o Koerich movimenta um portfólio superior a seis mil itens entre móveis, eletrodomésticos e produtos para o lar. Dentro da estratégia da companhia, o segmento moveleiro ocupa posição central no modelo de negócios. Atualmente, as vendas de móveis respondem por cerca de 30% do faturamento total da companhia, evidenciando não apenas a relevância da categoria na composição de receita, mas também seu papel como motor de crescimento e diferencial competitivo no atendimento às demandas do consumidor catarinense.
“Acreditamos que o varejo físico precisa oferecer experiência, confiança e solução completa. Quando conectamos indústria, logística e condições financeiras inteligentes, criamos uma proposta de valor consistente para o consumidor e sustentável para o negócio”, reforça Eduardo Koerich.
A ação de fevereiro sintetiza um movimento mais amplo do varejo brasileiro: redes que dominam cadeia de suprimentos, operam escala regional e transformam negociação industrial em vantagem competitiva no ponto de venda. Em um mercado cada vez mais sensível a preço, prazo e experiência, esse tipo de estratégia tende a definir quem lidera a próxima fase do consumo no país.
